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「今までの営業のやり方が通用しなくなってきたのを何とかしたい」「営業マンの個人能力に頼らず、会社の仕組みとして売上が上がる体制にしたい」「数年先を見すえ、次世代の営業体制でも揺るぎない営業組織にしたい」…など、社長の営業に関する悩みはつきません。
当コラムは、すべての社員を営業戦略化する独自の“全員営業”を体系化し、これまで数百社の売上と利益を同時にアップさせてきた実践派コンサルタントの辻先生に〈社長の武器としての全員営業 活用法〉を30回にわたって解説していただきます。
老舗「徳川商店」永続の秘密(４) 後継危機に備える安全装置
第29回 「氣力を養う」
第13回 親側の教育 明るくリスク管理
第69回 質問「社長のタイムマネジメント術を教えてください」
第五十九話 ポスティングで大卒エンジニアを獲得した金属加工業
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