「強い決算書の会社はココが違う！」ワンポイント音声講座
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今回のキーワード「銀行交渉は仕入れ交渉と同じと考えなさい」
「銀行の条件がなかなか良くなりません。」
という経営者に聞くと、取引銀行が１行しかない、という場合があります。
それでは良くなるはずがありません。適当に返答されて、それで終わりです。銀行員は、そのあたりの対応方法をよく心得ているのです。
銀行からお金借りるのも、お金というものの仕入れなのです。原料などの仕入れ交渉と同じに考えればよいのです。複数の銀行に相見積もりをするのです。
また、付き合う銀行の規模も自社に見合う銀行にするべきです。規模に見合わぬ大きな銀行と取引することにステータスを感じる経営者が今もおられます。融資条件を見ると、金利が高く、銀行からうまくあしらわれているのです。
お金に違いはありません。自社がより有利な条件で取引できるよう、適切な分類の銀行とつきあってほしいのです。そして、そのためにも複数銀行からの相見積もりをしてほしいのです。
