経営者のための最新情報
実務家・専門家の
”声”と”文字”のコラムを毎週更新！
↑音声講座は上記を再生ください↑
どのような商品も、長く売り続けると、やがて稼がなくなってゆきます。取り巻く経営環境が変わる中で、当初の販売力が衰えてゆきます。ロングセラーの商品であっても、パッケージをリニューアルしたり、売り先や売り方を変えたりしています。何も変えずにいつまでも売れ続ける、ということはないのです。
それに、長く売れば売るほど、粗利益はだんだんと落ちてゆきます。
だから、新たな商品を開発し、新たな取引先となる売り先・売り方が必要なのです。年間の売上高の構成比率を見た時に、直近３年の新商品や新規取引先の売上高が１０％以上となっているか、見てほしいのです。
稼いでくれるのは、新たな商品であり、新たな取引先の売上高です。
その構成比率が１０％を割っているのなら、強い危機感をもって、新商品開発、新規取引先開拓に、当たってほしいのです。
アイ・シー・オーコンサルティング社長
古山喜章(ふるやまよしあき) 氏 アイ・シー・オー コンサルティング社長 1965年大阪府生まれ。89年関西大学卒業後、高級洋菓子の超優良企業アンリ・…もっと見る
第62話 中国：2017年は要注意の年
第115講 「論語その15」 礼の用は、和を貴しとなす。
第9人目 ｢明治天皇」
第51回 特別対談：アースホールディングス取締役 山下誠司氏（第３回／全３回）
朝礼・会議での「社長の３分間スピーチ」ネタ帳（2024年5月22日号）
日本経営合理化協会
公式WEB/SNS
Copyright © JMCA All rights reserved.
