経営者のための最新情報
実務家・専門家の
”声”と”文字”のコラムを毎週更新！
↑音声講座は上記を再生ください↑
本当に稼いでいる商品は何か、を理解することは意外と難しいです。売上高に目が行ってしまうからです。見るべきものは、売上高よりも売上総利益（粗利益）です。売上高が大きいからと、大して稼がない（売上総利益率の低い）商品分類に設備投資をしてしまうとたいへんです。しかもそれを銀行からの借入金でしてしまうと、返済が追い付かず、資金繰りはますます厳しくなってゆくのです。
強い決算書の会社は、わが社の本当の稼ぎ頭となる商品分類は何なのか、を掴んでいます。そしてその商品分類が売れるのは、どのような客のニーズがあるかも把握しています。あとは、そこを伸ばすために投資をします。設備、人材、システムなど、業種・売り物によって投資するものは異なります。
とはいえ、中小企業は投資資金が潤沢にあるわけではありません。限られた資金を有効に活用するためには、自社の商品分析が欠かせないのです。
アイ・シー・オーコンサルティング社長
古山喜章(ふるやまよしあき) 氏 アイ・シー・オー コンサルティング社長 1965年大阪府生まれ。89年関西大学卒業後、高級洋菓子の超優良企業アンリ・…もっと見る
第46回（顧客参加型イベントを開催する「SPPINS」）
第32回 手形・小切手の電子化は待ったなし
国のかたち、組織のかたち(16) 南北戦争と奴隷解放
第21回 信玄温泉(山梨県) ビジネスホテルで堪能する極上の「モール泉」
【著者インタビュー】日本レーザーに学ぶ 中小企業の新・高収益モデル
日本経営合理化協会
公式WEB/SNS
Copyright © JMCA All rights reserved.
