【意味】
言動の立派な人物を登用すれば善人派の勢力が増え、逆の者を登用すれば悪人派の勢力が増す。
【解説】
「貞観政要」からです。
有名な諺「先ず隗（カイ）より始めよ」（戦国策）とは、一般的な解釈では「手近なところから着手する」或いは「言い出した人間が先ず始めよ」とされますが、元々は人材募集の妙案の一つから生まれた諺です。
※戦国策（センゴクサク）：漢の劉向（リュウコウ）の編。戦国時代(前403-前221)の縦横家（ジュウオウカ：諸子百家の１つ）の策略思想をまとめた名書
時は紀元前300年代の頃、燕王：噲（エンオウ：カイ）は、古代の聖人"堯（ギョウ）""舜（シュン）"の禅譲論に惑わされ、王位を宰相子之（シシ）に譲ったため、太子･平の一派との内部抗争が起き、燕は衰退し隣国斉（サイ）からの侵略に苦しんでいました。そのような時に子之の後の燕王になったのが、平の子の昭王（ショウオウ）です。
昭王は斉国から受けた汚名を濯ぐために、天下の賢人を集める人材募集策を家臣：郭隗（カクカイ）に相談しました。郭隗は「死馬の首に大金を払い、瞬く間に名馬を集めた」という故事を例に出し、「まず私のような必ずしも一流でない者を採用してください。そうすれば私より有能な人物が続々集まってきます」と進言しました。この逸話が名著：「戦国策」に記載され、有名な諺「先ず隗より始めよ」となったのです。
郭隗の採用説は以下のものですが、その特徴は被採用者の優劣よりも、採用側の「受入姿勢のレベル」に応じ四種のレベルの人物が集まってくると説いています。
（１）受入側が、その者に怒鳴り散らすだけの態度 ⇒ 下男程度の人物が集まる
（２）受入側が、その者に偉そうに指示だけの態度 ⇒ 小役人程度の人物が集まる
（３）受入側が、その者を対等以上に受入れる態度 ⇒ 自分の十倍程度の人物が集まる
（４）受入側が、その者を尊敬し教えを授かる態度 ⇒ 自分の百倍程度の人物が集まる
この後郭隗の進言を採用した昭王は、彼を迎え師として厚遇しました。するとしばらくすると楽毅（ガッキ：趙の名将）や趨衍（スウエン：陰陽説の祖）などの有能な人材が集まり、念願の斉を撃破することができました。
掲句は、中国史上最高の名君：唐二祖太宗の言葉です。太宗の下にも多くの人材が集まりましたが、彼も人材登用においては「戦国策」の故事を参考にしていたといわれています。
太宗は自分の子飼いの臣下のみならず、初祖の高祖からの臣下、更には敵側の有能な臣下も積極的に受け入れ、しかも分け隔てなく彼らにズケズケ進言させて、その能力を引き出し、数々の国難を乗り越えています。
鶏と卵のどちらが先かとなりますが、やはりトップの人物器量やその組織の雰囲気が人々を魅了し、その器量や雰囲気が人々を更に育てていきます。しばしば「優秀な社員がいないから・・」と苦言を呈するトップもおりますが、天に向かってツバを吐いているようなものです。先ずは、社長自身の器量魅力の鍛錬より始めなければなりません。
