menu

経営者のための最新情報

実務家・専門家
”声””文字”のコラムを毎週更新!

文字の大きさ

社員教育・営業

第26号 親族社長のための全員営業の活用法【実践編】

社長のための“全員営業”

 2人では話をすることがない関係で、社長と取締役と言えるのだろうか?

 
 第26回コラムは、親族社長が社員全員をまとめあげて営業力を発揮するために、親族の取締役との連携についてお伝えします。
 
 親族社長と親族の取締役との関係性は、親族社長に、ある質問をすれば一発でわかります。
 
 「最近、2人きりで食事にいったのは、いつですか?」
 
 社長によっては、管理職や現場社員とのコミュニケーションについて、常日頃から意識して自ら働きかけている人もいます。
 
 一方、取締役とのコミュニケーションは、会議や打合せのみというケースを数多く見かけます。
 
 そのような会社の社長に話を聴くと、取締役とはかれこれ20年以上の長いつきあいだし、お互いのことも良くわかっているから大丈夫という考えです。
 
 この論法でいけば、親族の取締役とは、50年近くの人間関係だからということになるのでしょう。
 
 しかし、社長であれば、管理職や現場社員から、会議や打合せといった公的な場で出てくる意見と、会社から離れた酒席で出てくる意見とで、まったく違うことがあるのを、誰しも経験しているのではないでしょうか?
 
 もし、親族社長と親族の取締役とが、かれこれ半年あるいは一年以上も、2人でひざを突き合わせて話をしたことがないというのであれば、経営の方向性や諸問題に関する本心以前に、会社でのお互いの立ち位置や言葉遣い等の態度面についても、腹を割った意見交換をまったくしていないということになります。
 
 そのような状況が、5年~10年と続いたとすればどうでしょうか?
 
 以前、ある会社で打合せ中に、社長(兄)と専務(弟)が、意見が対立して私の目の前で口げんかを始めたことがありました。
 
 最初は仕事の話だったのが、途中から次のような話になっていきました。
 
 「お前は昔からいつも・・・」、「そういう兄貴こそ・・・」
 
 親族社長と、親族の取締役との関係性がうまくいってないとすれは、その原因は、経営の考え方が違うという表向きの理由だけでは測れないのです。それは一朝一夕に起こったことではありません。特に兄弟の場合、会社や仕事以前に、物心ついた時からの数十年の積み重ねからきている場合があります。
 
 「社員は宝」
 「社員は人財」
 「社員は家族」
 
 ・・・という立派な言葉で、会社(社長)と社員との関係性を飾ったとしても、最も身近で関係性の深い親族の取締役との間に問題があるとすれば、その言葉が空虚なことを社員は見透かします。
 
 会社の人間関係を良くしようとして、親族社長が社員とランチや食事にいくのも良いでしょう。しかし、経営の変革期においては、まずは親族の取締役こそ一緒にいくべきなのです。
 
 なぜなら、中小企業で、各部門間の連携を図るには、役員間の意思統一とコミュニケーションの向上は必要だからです。そして、親族社長の会社で、その際、最も重要なキーとなるのは、親族の取締役なのです。
 
 
 ・今回のポイント(〆の一言):
 親族社長にとって、親族の取締役との関係性は、社内の人間関係と部門間連携を映す鏡である。
 

第25号 親族社長のための全員営業の活用法【問題提起編】前のページ

第27号 内部昇格社長のための全員営業の活用法【問題提起編】次のページ

関連記事

  1. 第10号 “新規事業を行いたい会社”の全員営業の活用法【実践編】

  2. 第30号 外部招聘社長のための全員営業の活用法【実践編】

  3. 第3回  全員営業による「人業から事業」への転換【問題提起編】

最新の経営コラム

  1. 楠木建が商売の原理原則を学んだ「全身商売人」ユニクロ柳井正氏

  2. 第10講 WILLとMUSTをCANに変える:配属に不満がある社員とどう関わるか

  3. 第147回『紫式部と藤原道長』(著:倉本一宏)

ランキング

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10

新着情報メール

日本経営合理化協会では経営コラムや教材の最新情報をいち早くお届けするメールマガジンを発信しております。ご希望の方は下記よりご登録下さい。

emailメールマガジン登録する

新着情報

  1. 不動産

    第23回 インターネットの「マンションコミュニティー」等での自社や自社物件の評価...
  2. 社員教育・営業

    第157回 コミュニケーション上手になる仕事の進め方79 振り返りをして良かった...
  3. 教養

    第4回 『小澤征爾さんと、音楽について話をする』(小澤 征爾・村上 春樹 対談集...
  4. マネジメント

    挑戦の決断(48) 貿易立国(平清盛 中)
  5. 社員教育・営業

    第97回 コミュニケーション上手になる仕事の進め方18 表情とジェスチャー
keyboard_arrow_up