第10話 「絞込み」の必要性と重要性

前 回、インターネットビジネス ＝ キーワードビジネス

という観点から、


『キーワード』と『ＵＳＰ』の関係性について
ご説明しました。


自社の『ＵＳＰ』は完成しましたか？



「完成したよ」っていうあなた様。

やりましたね！！


あなたはもう、

自社の「お客様像」が見えてきているはずです。

そうです。

あとは

「そのお客様」に「選んでいただく」

それだけです。


・・・が、


ちょっと待って下さいね。

その「お客様」像　＝「ターゲット」像は　

「なんとなく」すぎませんか？

ちゃんと「絞り込めて」いますか？

今日のポイントは絞込みです。


「ターゲット」をなるべく「具体的」に絞り込むのです。


分かりやすい例をあげますね。

「ダイエット食品」を販売するときの

「ターゲット」を絞り込んでみましょう。


「ダイエット」だから


まずは安易に・・・

ターゲット　→「女性」

モチロン広すぎますね。（笑）


では・・・

その1、「２５歳から３０歳までの女性」

いきなり「絞り込んだ感」がでました。

でもまだちょっと・・・


次に・・・

その2、「２５歳から３０歳までの結婚を考えている女性」& lt;br />
うん。ずいぶん絞り込めました。



が、思い切ってこんなのはどうですか？


その3、「出産後１年未満で、おなかのたるみが気になるあなた」

・・・！？

絞り込んだでしょ？（笑）

大丈夫かよ？って思いました？


でも、これ「成功例」なんですよ。


もちろん「それ」以外の人もいっぱい反応してくれました。

あ、念のために言いますが、

　1も2も「不正解」ではないですよ！

当然 3.が「正解」とか言っているわけではありません。


「ターゲット」を「絞り込む」と

「何を伝えるのか」（情報）

が明確になるからなんです。


詳しく言うとですね、

「出産後１年未満で、お腹のたるみが気になる人」って
想像がつくでしょ。頭の中に明確に想像できる。

どんな状況で、

どんな悩みを持っていて、

解決して欲しいものは何か？


これが、明確に分かるからこそ、
その人の必要な情報が「明確に」出せるようになるのです。



つまり「分かりやすくなる」んですね。



大切なのは「ターゲット」が「欲しい情報」を

明確にすることなんです。

これを意識した「シナリオ」作りが

インターネットの活用には不可欠なのです。


おさらいしますね。


●あなたのお客様に・・・・『ターゲットを絞る』

●何を伝えて・・・『ターゲットの知りたい情報』

●どのようなアクションを起こさせるか・・・『購入・資料請求・問い合わせ』


このシナリオをシッカリ描くことが重要なのです。