業界で「マムシ」と陰口を叩かれながらも、売上を上げ続けたスゴ腕の営業マンがいる。
創業３年目の超弱小企業に入り、２０年間で売上２０倍に伸ばした。どこの得意先を訪問しても先発納入先と業界大手がスペースをとっており、仕入れ担当とも入魂で、つけ入るスキがない。
創業３年目の超弱小企業に入り、２０年間で売上２０倍に伸ばした。どこの得意先を訪問しても先発納入先と業界大手がスペースをとっており、仕入れ担当とも入魂で、つけ入るスキがない。
■好かれる営業マンになって人間関係を
・・・これでは時間がかかり会社が持たない。
・・・これでは時間がかかり会社が持たない。
■一番嫌われても「頼られる営業」「存在感のある営業」になろうと、
真剣勝負で挑み、注文をもらうまで帰らない。
真剣勝負で挑み、注文をもらうまで帰らない。
ついたあだ名が「マムシ」
ただ、しつこいだけでは、会社を背負うトップ営業マンになれない。
○自社商品・ライバル商品についてのプロ情報はもちろん、業界発展への信念。
○正論で相手を論破できる商談話法と力量
○無理にはキチンと「ＮＯ」を言う
○ケンカの仕方にも筋を通し切る
○会社の代表として堂々と振舞う・・・などなど。
○正論で相手を論破できる商談話法と力量
○無理にはキチンと「ＮＯ」を言う
○ケンカの仕方にも筋を通し切る
○会社の代表として堂々と振舞う・・・などなど。
聞けば当り前だが、いざ現場になると出来ないことばかりだ。
実は、この本を書いた島田士郎先生とは、１０数年前から接触はあるが、今回初めて２時間お話を伺った。
正面から相手の顔を射るように見る「目の力」に圧倒された。
さすが「マムシ」の異名である。
さて、自社の営業マンに「マムシ」はいるだろうか？最近面談した営業マンに「マムシ」はいただろうか？いれば「スカウト」も重要な売上増大だ。
