2016.01.26

2016年2月号

★営業の嫌なことをやめたのに、トヨタホーム４年連続No.1
『これからの営業に会話はいらない』

菊原智明（営業サポート・コンサルティング株式会社社長）著
ワニブックス刊　

1,200円（税別）

【キーワード】

◆訪問しない、足で稼がない営業方法はお役立ち情報を営業レターとして送る

◆お役立ち情報は、問題点だけではなく、解決策もセットで情報提供する
◆お役立ち情報は、お客様が３秒で理解できるようにしておく
◆営業レターには顔写真を載せ、人柄が伝わる一文を入れる
◆「時間がない」「経験がない」と言い訳しない
◆お客様が自分で気づけるようにきっかけとなる何かを提供する
◆商談中に送る手紙は、お客様は必ず開封して読む
◆嫌なことを嫌だなと思わず、考え方や捉え方、やり方を変えてみよう

★素早い小さな勝利を積み重ねよう
『超一流のスピード決断力』

内田　隆（株式会社フォロードリーム会長兼ＣＥＯ）著
明日香出版社刊　

1,500円（税別）

【キーワード】

◆スピード決断力を身につける決め手は、決断の基準を確立すること

◆基準は重要度と緊急度ではなく、正当性とスピードの２軸がオススメ
◆スピード決断のための手順：複数の選択肢を考え、点数化
◆１つの決断に対し、あなたの基準に矛盾しない３つ以上の理由をもつ
◆ビジネススキルは、日常生活の場からも学ぶことができる
◆スピード決断したら、自ら責任をもち、行動に移す
◆現代世界で競争するために、ＰＤＣＡを回すスピードを極限まで速める
◆スピード決断を実行に移す決め手は非常に強固なＴＯＤＯ思考をもつこと

★勉強を始めるのに遅すぎることはない！　社会人受験のプロ直伝！
『大人になってからの勉強法』

若杉高昭（株式会社日本編入学院代表）著
サンマーク出版刊　

1,300円（税別）

【キーワード】

◆チャンスを待つのではなく、率先して勉強しチャンスを引き寄せよう

◆社会に出ている年数が長い人ほど、勉強すれば結果は出やすい
◆一日二時間勉強すれば、一年足らずの準備期間でも大学院入試に合格
◆時間簿を作成すれば、ムダな時間を発見できる
◆勉強は再開するのが大きな壁となる。毎日少しでもいいから勉強をしよう
◆勉強した時間を手帳などに記録しておこう
◆勉強することで自分が得られるメリットを明確にし、勉強を始めよう
◆勉強して自分を高めた結果、周りの人にどう還元できるのかを考えよう