敵と味方の力量を測る
『孫子』の中で最も有名な句の一つであろう。
〈敵情を把握し、味方の力量を知っていれば、何度戦っても危機に陥ることはない〉。「なるほどごもっとも」なのだが、「謀攻篇」に登場するこの句の前後を熟読すると、孫武がこの句に込めた深い洞察が大きな広がりをもって迫ってくる。
この警句に続いてこうある。
〈彼を知らずして己れを知らば一勝一負す〉（敵情を把握せずに自己の実情だけを自覚している場合は、あるときは勝ち、またあるときは負ける）。いくら攻めの作戦を綿密に練り、防御策を事前に講じていても、相手の出方が分からないままでは、戦いは勝ち負けが読めない博打(ばくち)となるというわけだ。たまたま勝ったとしても、いずれ危機にはまる。孫武はそんな戦い方をきつく戒めている。
〈彼を知らず己れを知らざれば、戦うごとに必ず殆うし〉（敵情もわからず、味方の置かれた情況もわからないまま戦いに臨めば、危うい場面の連続となる）。こんな戦いは愚の骨頂だと批判する。
五つの判断基準
敵情、味方の力量は、何を基準に測ればいいのか。孫武は冒頭にこう書く。
〈勝ちに五あり〉（戦いの勝ち負けを予測する要点は五つある）と。以下の五原則を敵味方がそれぞれどうであるかを事前に知っておく必要がある。
①戦うべき場面と、戦いを避けた方がいい場面を分別しているか。
②大兵力と小兵力それぞれの運用の仕方を心得ているか。
③組織の上から下まで意思統一ができているか。
④敵に知られず戦場に罠を仕掛け、敵が罠にはまるのを待てるか。
⑤将軍が有能か、そして君主が現場に余計な干渉をしない組織となっているか。
中国共産党と人民軍の総帥として国共内戦を勝ち抜いた毛沢東は、若いころから『孫子』を熟読していたという。そして、蒋介石軍に対して数では劣勢であったが、この五原則で彼我の力量を測りつつ、「組織の上下一致した決意性」で戦い抜き、蒋介石軍を打ち破って革命戦争に勝利した。
難しいのは自らの客観評価
経営場面に置き換えるなら、「敵」とは、ライバル社だけではないだろう。把握すべき経済、社会、国際情勢もこの句の「敵」にぴたりとはまるのではないか。顧客、消費者の動向の把握も不可欠だ。勝負にうって出る前に、情報網を張り巡らせて「敵情」をしっかりつかみ、勝算を立ててから戦いに挑むべきだということになる。
敵情把握については、さまざまなリサーチを駆使することは可能だ。しかし、孫武が言外に説くのは、「敵を知る」ことより、「己れを知る」ことの重要さと難しさだ。
社内の事情、力量把握をやろうとすると、各部署は、弱点を隠し、「準備万端、抜かりなし」と過大な自己評価をトップに上げてきがちなのだ。
ましてやトップが自社の力量を買いかぶり戦いに飛び込むようでは勝利はおぼつかない。
自らの組織を客観的に、等身大で長所も弱点も見ることができるかどうか。これこそがリーダーに求められる資質なのではないか。
（書き手）宇惠一郎 ueichi@nifty.com
※参考文献
『新訂 孫子』金谷治訳注 岩波文庫
『孫子』浅野裕一著 講談社学術文庫
