今回のキーワード
「粗利益」（＝売上総利益）
「粗利益」は「あらりえき」と読みます。決算書の損益計算書では、売上高から売上原価を差し引いたあとの利益として、「売上総利益」と記載されています。
別の見方をすれば、売上原価にどれだけの「粗利益」をのせて売値を付けれるのか、ということになります。
その点で、「粗利益」（＝売上総利益）は売上原価に対する“付加価値”であり、“商品力”なのです。
「粗利益」が小さくなればそれは、商品力が落ちたことであり、
「粗利益」が大きくなればそれは、商品力が高まった、と言えるのです。
「売上高を追わず、粗利益を追いなさい」と言いたいのは、「粗利益」という商品力こそが、会社に残るお金の源泉だからです。
売上高が伸びても、粗利益が伸びないことは往々にしてあります。
粗利益を伸ばすのは、自社の商品・サービスに対して、「変える」「やめる」「始める」を繰り返すことです。
・同じ商品を売り続けずにデザインを変える、材料を変える
・稼がなくなった商品をやめる
・ライバルにはない、新たな商品・サービスを始める
「粗利益」を伸ばすために必要なのは、自社の商品・サービスを取り巻く環境をよく見てよく考え、商品力を磨くことなのです。売上高を追うことではないのです。
