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教養

2016年2月号

必読!社長が読むべき今月の4冊

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営業の嫌なことをやめたのに、トヨタホーム4年連続No.1
『これからの営業に会話はいらない』

 

菊原智明(営業サポート・コンサルティング株式会社社長)著
ワニブックス刊 
1,200円(税別)

 

【キーワード】

訪問しない、足で稼がない営業方法はお役立ち情報を営業レターとして送る
◆お役立ち情報は、問題点だけではなく、解決策もセットで情報提供する
◆お役立ち情報は、お客様が3秒で理解できるようにしておく
◆営業レターには顔写真を載せ、人柄が伝わる一文を入れる
◆「時間がない」「経験がない」と言い訳しない
◆お客様が自分で気づけるようにきっかけとなる何かを提供する
◆商談中に送る手紙は、お客様は必ず開封して読む
◆嫌なことを嫌だなと思わず、考え方や捉え方、やり方を変えてみよう
 

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素早い小さな勝利を積み重ねよう
『超一流のスピード決断力』

 
 
内田 隆(株式会社フォロードリーム会長兼CEO)著
明日香出版社刊 
1,500円(税別)
 
 

【キーワード】

スピード決断力を身につける決め手は、決断の基準を確立すること

◆基準は重要度と緊急度ではなく、正当性とスピードの2軸がオススメ
◆スピード決断のための手順:複数の選択肢を考え、点数化
◆1つの決断に対し、あなたの基準に矛盾しない3つ以上の理由をもつ
◆ビジネススキルは、日常生活の場からも学ぶことができる
◆スピード決断したら、自ら責任をもち、行動に移す
◆現代世界で競争するために、PDCAを回すスピードを極限まで速める
スピード決断を実行に移す決め手は非常に強固なTODO思考をもつこと

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勉強を始めるのに遅すぎることはない! 社会人受験のプロ直伝!
『大人になってからの勉強法』

 
 
若杉高昭(株式会社日本編入学院代表)著
サンマーク出版刊 
1,300円(税別)
 

【キーワード】

チャンスを待つのではなく、率先して勉強しチャンスを引き寄せよう
◆社会に出ている年数が長い人ほど、勉強すれば結果は出やすい
◆一日二時間勉強すれば、 一年足らずの準備期間でも大学院入試に合格
◆時間簿を作成すれば、ムダな時間を発見できる
◆勉強は再開するのが大きな壁となる。毎日少しでもいいから勉強をしよう
◆勉強した時間を手帳などに記録しておこう
◆勉強することで自分が得られるメリットを明確にし、勉強を始めよう
◆勉強して自分を高めた結果、周りの人にどう還元できるのかを考えよう
 

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