menu

経営者のための最新情報

実務家・専門家
”声””文字”のコラムを毎週更新!

文字の大きさ

戦略・戦術

第8話  「資金不足対策」

強い会社を築く ビジネス・クリニック

  しからばベンチャー企業(中小企業)にとって資金不足の対策はどうするかということである。
 
  ○Aその場で現金で決済する。
  ○B少なくとも月末締切、翌月末現金で回収する。
 
   この2つを方針としてたてることである。
 Aは現金主義。たいがいの経営者は最初から「それができたら苦労はない!」と決めつけて、最初から現金決済しようかと考えない。いや考えるこ とを放棄してしまうのである。
「『食べもん屋』じゃあるまいし、どこぞにそんな現金でもらえる事があるんですか!」
 金繰りの悪い経営者が真顔で反論する。
 
・ 公共工事は1/3は着手金をいただける
・ 警備会社や貸しビル会社は3~10ヶ月
  の保証金という名目で前金をとる
・ 映画館も演劇も前売りである
・ 通信販売は現金決済である
・ 小売業もしかりである
・ ホテルもクレジットカードで前保証である
 
世の中で現金、カード決済はいくらでもある。
 
しかし、いちいち現金をもらっていたのでは事務が煩雑なので売掛という方法がある。しからばなぜネットサーティー、30日決裁を米国のようにし ないのか?
・セールスマンが支払条件を口に出すことはお客に対して悪いことであり日本の風土になじまない
・商品力が弱いから買い手市場である。回収を口に出しにくい。
この2つの理由であろうか。
 
対策は
営業社員に回収条件をたたきこみ、これを必ず云わせる事である。
 
もしくはお客様の方から、
「ぜひとも買わせてください」と云わせる商品力をつけるかである。
 
しかし、現金回収の商習慣が無く、売掛金、手形のある業界の場合、売掛金のサイトと買掛金のサイトのバランスを考える
 
・受取手形サイトと支払手形のサイトもしくは割引手形にまわす
・在庫管理を徹底して、極力持たない経営をする
・人件費の支払いもサイト 15日~20日にもっていく
・固定資産(土地、建物、設備)は基本的に多く持たない。
・持たない方法を考える。(下請、協力工場、借地、借家でゆく)

 

第7話  「財務上の見通し」前のページ

第9話  「不足、不満、不便の解消作業が経営だ」次のページ

関連セミナー・商品

  1. 第35期 後継社長塾

    セミナー

    第35期 後継社長塾

  2. 9巻 会社の病に効くクスリ

    9巻 会社の病に効くクスリ

  3. 井上和弘の経営革新全集 全8巻

    井上和弘の経営革新全集 全8巻

関連記事

  1. 第39話 「なぜ、ワンマン経営者がいけないのか?」

  2. 第139話 平成30年の税制改正の問題点は?

  3. 第111話 なぜ自社の資産再評価行為(オフバランス)等をして、節税を考えないのでしょうか?

最新の経営コラム

  1. 第121回 騒音を低減して、仕事も学習も効率アップ!

  2. 第20回 新事業は社長の情熱が成功を決める

  3. 第183話 ボタンを掛け違えたM&A

アクセスランキング

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10

新着情報メール

日本経営合理化協会では経営コラムや教材の最新情報をいち早くお届けするメールマガジンを発信しております。ご希望の方は下記よりご登録下さい。

emailメールマガジン登録する

新着情報

  1. マネジメント

    人を活かす(1) 項羽と劉邦
  2. マネジメント

    第93回 『資格にチャレンジ』
  3. 戦略・戦術

    第113話 高額退職金支払いは リスクが大きい?
  4. 教養

    第7回 自宅で楽しむワイングッズ
  5. キーワード

    第180回 原宿の流行
keyboard_arrow_up