2000.02.16

Vol.19　まだ未着手であれば、自分の目と足で中国に触れてみること

　先週３日間ながら、上海に行ってきた。

　Ｔ会長の同行があったので、絶対公開しない、上海Ｕ有限公司の工場を視察させていただき、貴重なお話を伺うことができた。

昨年、視察した広州の日系企業は１００％日本への輸出のため、総経理（社長）の方針や実際業務がＵ社とまったく違うことが非常に印象に残った。

　上海の会社は、１００％現地販売を目指しているために、自社販売網とマーケティング、売り上げの回収に、詳しくは述べられないが独自の戦略を持っておられた。

　地域によっては、昭和４０年代～５０年代の日本での経験と、名古屋・広島支店長時代の経験が、すごく役に立っているとも言っておられた。なぜか、名古屋と広島だ。

　帰国の日、街で偶然、名古屋のＴグループの協力工場の社長と（２人）とバッタリ会った。

　Ｋ社の上海工場の視察が目的で、自分たちの進出も検討中の様子である。
　もはや中国を無視しては経営できないほどだ。

　キチッキチッと分類することは危険かもしれないが、
　　　１．１００％日本向け輸出での進出。
　　　２．発注元、親会社の進出に従っての工場進出。
　　　３．１００％現地化を狙った進出。
　・・・・の３分類で視察先や情報を読み比べると、とても整理しやすいのではないか。

　このメールを書いているとき、Ｏ理事長から電話が入って「中国ビジネス」の打ち合わせの日を決めた。上海の話をしたら「なーんだ同じ日、僕も北京から上海に入ってたのに」との談。

　彼は、中国の大学に太いパイプを持ち、コネを探せば、いっぱい足元にある。
人材採用と中国人の日本語教育の専門家である。

　これでは、デフレのそこはまだまだ見えない。