「Ｍ＆Ａ戦略」が話題に上ることが非常に多くなってきた。
「成長のスピード」を買っているという意味で、実行される社長が一番多いと思われるが、実際にＭ＆Ａを実施している社長や、専門コンサルタントに聴くと、次の２点を重視しているとの回答が印象的であった。
「成長のスピード」を買っているという意味で、実行される社長が一番多いと思われるが、実際にＭ＆Ａを実施している社長や、専門コンサルタントに聴くと、次の２点を重視しているとの回答が印象的であった。
１．「ヨコ型のＭ＆Ａ」と「タテ型のＭ＆Ａ」
ヨコ型とはつまり、同業をＭ＆Ａすることであり、非常にわかりやすいし、実際に多い例である。タテ型とは、異業種をＭ＆Ａすることで、意図すると事業の幅が広がる。
つまり、異業種の会社の「技術なりサービス」と自社の「技術」を融合すると、「新しい商品・サービス」が生まれる。またその可能性を最初から意図して、Ｍ＆Ａ先を探す。
ヨコ型とはつまり、同業をＭ＆Ａすることであり、非常にわかりやすいし、実際に多い例である。タテ型とは、異業種をＭ＆Ａすることで、意図すると事業の幅が広がる。
つまり、異業種の会社の「技術なりサービス」と自社の「技術」を融合すると、「新しい商品・サービス」が生まれる。またその可能性を最初から意図して、Ｍ＆Ａ先を探す。
２．当然「Ｍ＆Ａ」専門コンサルタントとしては、契約成立までが一番の仕事
であり、手数料もその時点で決まってしまう。一丁上がりだ。が、しかし、当事者は一丁スタート本番だ。それからいかに売上利益を上げるかだ。スタート後を「アフターＭ＆Ａ」と呼ぶが、ここに詳しい専門家、また面倒を見てくれる先生でないと大変苦労する。
であり、手数料もその時点で決まってしまう。一丁上がりだ。が、しかし、当事者は一丁スタート本番だ。それからいかに売上利益を上げるかだ。スタート後を「アフターＭ＆Ａ」と呼ぶが、ここに詳しい専門家、また面倒を見てくれる先生でないと大変苦労する。
自社の成長戦略の一角に、是非「Ｍ＆Ａ戦略」を考えてみて欲しい。彼らの持っている営業口座も財産となる時代である。
