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「売上高が伸びました！」という会社はいくつもあります。
しかし、中身をよくみると、売上高は伸びたものの、売上総利益や営業利益は下がっている、という場合があります。それでは、何のために売上高を伸ばしたのかわかりません。売上高が伸びても、生産性が落ちていては、意味がないのです。
その大きな要因は、人に頼った売上増になっている、ということです。
一方、人を増やさずに売上高を伸ばしている、という会社も多くあります。
経営者がやるべきは、自社の優位性を高めて磨くことです。それが戦略であり、稼ぐ仕掛けです。
人を増やさずに売上高を伸ばしている会社の多くは、売上高の伸び率よりも、売上総利益の伸び率が高くなっています。売上高を伸ばし、生産性を向上させて、利益率を高めているのです。
単なる増員で売上高が伸びたとしても、利益は伸びません。
人を増やさずに売上高を伸ばすことを考えるのが、経営者の仕事なのです。
アイ・シー・オーコンサルティング社長
古山喜章(ふるやまよしあき) 氏 アイ・シー・オー コンサルティング社長 1965年大阪府生まれ。89年関西大学卒業後、高級洋菓子の超優良企業アンリ・…もっと見る
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