■「企業力一万点」の方程式
臥龍は、企業力の方程式を以下のようにシンプルに捉えています。
「社風人財力」×「業態差別化力」＝「企業力」
Q.社長さま、自社を評価したら何点でしょうか？
満点であれば、「１００」×「１００」＝「１万点」です。
臥龍のクライアントは、２代目、３代目、４代目の方が多いです。悩みは、「マンネリ化した社風と人財育成力」、「成熟産業の中での差別化力不足」です。逆にいえば、これをプラスに変えれば、ベンチャー企業のような活力を持ちます。
その活力を、「第二創業、第三創業」と呼んでいます。
事例⇒ https://www.e-garyu.com/jitsurei/index.html
以下の講座の中でも、「企業力一万点」の方程式と事例をご紹介します。
■「業態開発」はトップの仕事
「成熟産業の中での差別化開発」は、別名「業態開発」です。
貴社は、業界という森、業種という林の中にすっくと立つ一本の「木」です。
他の木々と見た目が変らないと、お客様は貴社を選ぶ理由が持てません。
「業態開発」をすることで、貴社は、お客様から見たときに、「選ぶべき理由が明確な一本の木」になります。
「業態開発」はトップの仕事です。それをするために、内部を任せる人財を育成し、社外に学びに行くのです。いくら勉強熱心なトップであったとしても、ここ１０年、貴社の業態がまったく変わっていないのであれば、それは「死に金投資」といっても言い過ぎではないでしょう。
３月２９日開催の公開講座が、「活き金投資」の場になるように準備をしていますが、一人ゲスト講師をお呼びします。１１年前に「福祉介護業界」に参入し、昨年の１０周年に１００店舗を達成したリハプライムの小池修社長です。
当日ご紹介しますが、創業時に臥龍は、小池さんに「１０年１００店舗」という目標を掲げていただきました。何故なら、開発した「業態の力」は、市場・顧客から「１０年で１００店舗」選ばれる理由を持っていたからです。
こういう予定されている未来を描くことは、経営の神様・松下幸之助翁から学びました。
１９５６（S３１）年、５２歳の松下幸之助氏は、松下電器5ヵ年計画を発表します。
販売額 220億円を800億円に、
従業員 11，000人を18，000人に
資本金 30億円を100億円に。
「やれるのですか？」という質問に、「この計画は必ず実現できる。なぜかというと、これは一般大衆の要望だからである。われわれは、大衆と“見えざる契約”をしているのである」と答えます。
そして５年後、
販売額 220億円から1054億円に、
従業員 11，000人から28，000人に、
資本金 30億円から150億円に、成長を遂げます。
大衆の要望額は、松下幸之助氏の予想を超えたものでした。
臥龍が、リハプライムに対し、「１０年１００店舗」と言ったのも、生活者との“見えざる契約”でした。社長さま、市場・潜在顧客と“見えざる契約”をしてみませんか？そのためには、「業態開発」です。
