2010.03.3

第42回（高級業態をつくる「アグリス成城」）

◆アグリス成城◆

「高級業態をつくる」


正面の建物が、クラブハウス。小田急線「成城学園前」駅西口を出ると、目の前にある	なす、キュウリ、トマト、枝豆、カボチャ…。多品種栽培している会員が多い。種苗は有料だが、主要な作物の種苗はその場で揃えられる


イギリス製の高級農具を無料で借りられる。手ぶらで来て、農作業ができるわけだ	クラブハウス内。２階のラウンジでは景色を楽しみながらくつろげる。シャワールームもあり、農作業後の汗を流せる。セミナーもこちらで開かれる

「収穫したての野菜を食べたい」「スーパーで売っている野菜の安全性が気になる」
「定年後の余暇を有意義に使いたい」…。
そんな理由から、趣味で農業を始める人が増えてきた。
ベランダで小さな野菜を育てる人もいれば、市民農園を借りて本格的に農業に取り組む人も少なくない。

そんなニーズの高まりから、市民農園も進化している。
単に畑があるだけでなく、さまざまな設備やサービスを整えた農園も出てきた。
その最たるものが、小田急電鉄が2007年５月に始めた会員制の貸菜園「アグリス成城」だ。

この菜園の最大のセールスポイントは、「駅前にあること」。
敷地は、小田急「成城学園前」駅のほぼ真上。
ここに6m2の貸菜園が300区画用意されている。
駅前なので、何かのついでに立ち寄りやすいというわけだ。

小田急電鉄がこの貸菜園を始めたきっかけは、成城学園前駅の工事で、ホームを地下に移設したこと。
線路の上部が空いたことから、このスペースの使い道を模索していた。

「『緑化してほしい』という近隣住民の方の要望を元に、さまざまな案を検討した結果、
行き着いたのが、『会員制の家庭菜園』だったわけです」と支配人の森口智康さんは話す。

アグリス成城のセールスポイントは、立地の良さだけではない。
野菜づくりを気軽に楽しめるサービスが充実していることだ。

畑には、常にスタッフが常駐しており、分からないことを親切に教えてくれる。
農具はすべて無料で使えるので、いちいち持っていく必要はない。
基礎から学びたい人には、座学と実習がセットになったセミナーも有料で受けられる。

時には、旅行や仕事などで長期間畑に出られない時もあるだろう。
その時は「栽培代行サービス」が１回1575円から利用できる。
このサービスを使えば、せっかく育てた野菜を台無しにしなくて済むわけだ。

また、クラブハウスにはシャワールームやラウンジも用意されている。
「農作業後にさっぱり汗を流して出勤」「冷たいビールでのどを潤す」といった楽しみ方もできる。

アグリス成城の利用料は、通常の「ガーデン会員」で、
年間13万6500円（年会費3万1500円、ガーデン利用料10万5000円）。
年20回の講義を受けながら農作業をしていく「スタディコース」を受講すると、さらに10万5000円かかる。
年間数千円で借りられる市民農園と比べると割高だ。

しかし、利便性やサービスの良さが支持されたのか、オープンから３ヶ月間で、
３分の１にあたる約100区画が埋まった。

「会員になられたお客様のほとんどが、40代以上の未経験者の方です。
成城という土地柄、『セレブ菜園』というように見られがちですが、
実際、お客様は苦労して野菜をつくられています」

今後は、会員同士の交流イベントやセミナーの開催などで、
既存の会員の満足度を高めていきたいという。

自動車やバイクの修理、日曜大工、野球やフットサルといった屋外スポーツ…。
高級業態をつくれば、多くの顧客を獲得できそうなネタは、
農作業以外にもありそうだ。
（カデナクリエイト／杉山直隆）

◆社長の繁盛トレンドデータ◆