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第60回(「漫画全巻ドットコム」)

「社長の繁盛トレンド通信」

◆漫画全巻ドットコム◆

「漏れていた市場をつかむ素人発想」

『漫画全巻ドットコム』のサイト。
男女比は6:4と意外と女性顧客も多い。
海外からのアクセスも少なくないという
『漫画全巻ドットコム 秋葉原店』の店内。アンテナショップ的な意味合いもあり店内は狭いが、ここだけでも300セットは置いてある。「市川の倉庫には8万冊の在庫がある」
秋葉原店には第一巻を「試し読み」できるスペースも。実店舗ならではの仕掛けだ。ちなみに売れ筋は『ワンピース』全巻。「多い時はひと月で2000セットを販売した」という
店舗は秋葉原の裏通りにある。街にはこだわった。「アキバに店があることはシリコンバレーに本社がある『IT企業』というくらいブランド力がある」との判断だ

 


_honbun「話題の作品全巻を、大人買いして、自宅でゆっくり読み耽りたい!」


漫画好きの大人が一般的になった今や、こうしたニーズは高いものだ。
もっとも、学生と違い、仕事でもプライベートでも多忙な人がほとんどだ。
いうまでもなく、ネットなど漫画以外の情報コンテンツも溢れている。
ようするに「週一度の雑誌連載を追うのはめんどくさい」「漫画を買う時間がとれない」というジレンマを、
多くの“漫画好きな大人”は抱えているわけだ。

こうしたニーズをひろって大成長を遂げたのが『漫画全巻ドットコム』だ。

2006年にスタートしたネット通販サイトだが、昨年末には秋葉原に実店舗も立ち上げた。
扱う商品は、文字通り「漫画全巻」。
例えば『ブラックジャック』なら「全17巻・9180円」。
『スラムダンク』なら「全24巻・2万3520円」といった具合に、
各タイトルごとに全巻セットで通信販売している。

人気の秘密はなんと言っても簡便性だろう。

「漫画全巻を一気に購入」するのは、実は多大な苦労を要する。
まず陳列スペースの限られる書店には、
よほどの人気作でなければ全巻が揃っていることは希だ。
アマゾンなどのネット書店ですら、数巻は歯抜けであることが多い。
さらに全巻セット販売をしていないため、各巻のページを一冊一冊クリックする必要がある。
例えば計155巻までリリースされている『ゴルゴ13』なら、
全巻買おうとしたら155回以上は確実にクリックする手間がかかるわけだ。

しかし、同サイトは、漫画全巻に特化した通販サイトなので、ほぼワンクリックで全巻が購入できる。

送料は無料になっても、セット購入で割引になることはない。
にもかかわらず、今や年間売上は約10億円にも及び、予想通り、最も多い客層は漫画好きの大人。
圧倒的に「30代中頃の団塊ジュニア世代」だという。

着想のヒントは創業者であるオーナー・安藤拓郎さん自身の体験だったという。
安藤さんは前職の商社マン時代から、休日になると、まずは朝昼二食分の弁当とお酒を購入。
その後、自宅にひきこもって、朝から晩まで漫画を読みあさっていた。
土日のうち、片方はサーフィンなどでアグレッシブに過ごしながら、
一方では、そんな「プチひきこもり」の生活をエンジョイしていたそうだ。

「自分と似たような人間は多いに違いない!」。そう考えて、当初は「引きこもりセット」として、
ピザやビールと共に漫画全巻を通販する事業を考案した。
しかし、飲食物は認可などで手間取る。
そこで残った商材が「漫画の大人買い」だった、というわけだ。

当初はサイトを通じて注文が入るたびに、ブックオフなどの都内の古本店を歩き回り、
全巻セットを揃えて売るスタイルを試した。
いわば既存の古本店を「倉庫」とすることで在庫ゼロを目指したわけだ。

しかし先述通り、既存の書店で漫画全巻を揃えることは極めて困難なことを実感。
結局、紆余曲折の末、前もって在庫を揃えるように。
さらに安定した商品供給を目指して、トーハンなどの卸業者と契約して全巻新品販売となった。
今では市川市に約200平方メートルの物流倉庫も有する。

「すでに書店業界にいたなら、漫画全巻販売など『コストがかかりすぎる』
『ペイできない』などと考えて、立ち上げることすらできなかったはずです。
走り出してから、全巻を揃えたり、在庫を確保することがこんなに大変だと思い知った(笑)。
だから『いいとこをついた』『スキマ狙いがはまった』といわれると、
少しくすぐったいんですよね」(安藤代表)

経験やスキルは、時に新しい変化のさまたげになる。
またマーケティング手法や計数管理も、頼りすぎると頭でっかちになりがちだ。
もちろんそれらも大事だが、良い意味での「素人発想」こそが、
お題目ではない「顧客視点」を呼び込み、成功へと繋がるカギなのかもしれない。
『漫画全巻ドットコム』の成功を見ると、改めてそれを感じる。(カデナクリエイト/箱田高樹)


◆社長の繁盛トレンドデータ◆
『漫画全巻ドットコム 秋葉原店』
東京都千代田区外神田1-8-7 神林ビル401号
定休日:月~水
TEL:03-3254-4220
http://mangazenkan.com/

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