「年末年始のスクラップ＆ビルド」
年を超える準備に、大掃除がありますが、思い切った「スクラップ＆ビルド」も必要だ。
経営者はやりたいことだらけ。
しかし経営資源には限りがある。
何かを始めるときには、先に止めることを決める。
これが「スクラップ＆ビルド」。
我が社の理念と中期ビジョンから見て、以下の三つをリストアップする。
１． 思い切って止めること。
２． 思い切って改善すること。
３． 思い切って始めること。
この三つを衆知を集めて討議、その上で、経営者が決断する。
以前、顧問先に商品アイテム数が多い企業があった。
売上順に並べ、下位の２０％を思い切って廃盤にした。
営業マンからは、「Aという商品はBのお客様に要るんです」というような声が多数上がってきた。
しかしトップは、「本当に必要なら、販促に努め、上位８０％に入れてくれ」と思い切って決断。
これは大きな収益改善になり、毎年期末での、下位の２０％切りは「スクラップ習慣」となった。
宇都宮より愛を込めて。臥龍
