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マネジメント

臥龍の業績アップ通信(2023年12月12日号)

朝礼・会議での「社長の3分間スピーチ」ネタ帳

「年末年始のスクラップ&ビルド」

年を超える準備に、大掃除がありますが、思い切った「スクラップ&ビルド」も必要だ。

経営者はやりたいことだらけ。

しかし経営資源には限りがある。

何かを始めるときには、先に止めることを決める。

これが「スクラップ&ビルド」。

我が社の理念と中期ビジョンから見て、以下の三つをリストアップする。

 1. 思い切って止めること。

 2. 思い切って改善すること。

 3. 思い切って始めること。

この三つを衆知を集めて討議、その上で、経営者が決断する。

以前、顧問先に商品アイテム数が多い企業があった。

売上順に並べ、下位の20%を思い切って廃盤にした。

営業マンからは、「Aという商品はBのお客様に要るんです」というような声が多数上がってきた。

しかしトップは、「本当に必要なら、販促に努め、上位80%に入れてくれ」と思い切って決断。

これは大きな収益改善になり、毎年期末での、下位の20%切りは「スクラップ習慣」となった。

宇都宮より愛を込めて。臥龍

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