2014.06.11

第95話　「会社をキャッシュフローの良い体質にするのです。」

ドラッカー博士が昨年は、もてはやされました。
先生は、キャッシュフローについても語っておられます。
ドラッカー先生の教えに、みなさん、どう努力されているのでしょうか？
先生は、経営者と企業は「顧客の創造」を第一に持っていきなさいとおっしゃっています。
経営者は、常に自社の売りものを買っていただくお客様を増やしなさい、とおっしゃっているのではないでしょうか？

顧客の支持を得、増大させるには、2つの事をしなさい、とおっしゃっているのです。

マーケティング/イノベーションの実践だとおっしゃっています。

今、皆様の会社が同業他社より圧倒的に有利な優位性を示すために、イノベーション（技術革新）の経営課題が明確にされていますか？
それは、設備投資ですか？
特殊専門能力の人材のスカウトですか？
工場建設ですか？
ソフトウエア特許の購入ですか？
それとも企業買収をお考えですか？

少々の手の打ち方では効果は知れたものです。
革新とは、古いすべてのものを破壊し、全く新しい技術、造り方をやらないと革新にはなりません。

「井上先生、実はわが社でも○○工場の遊休土地に新工場を作りたいと思っているのですが・・・」
「いいじゃない、おやりになったら！」
「それが、40億50億の投資になるのです。」
「売上が60億で投資が40億、いやちょっと大変ですね。」
「現預金で10億もっておられるから、実質借入は30億か！」
しかし、40億でおさまりゃいいが、実際は、工事がはじまると
すぐさま10億ぐらいオーバーするからね」

年商60億、新規投資40億。
やはり将来市場がどうなるか分からないので、決断には大変な苦心を要します。

経営は、挑戦ですが、キャッシュフローが確実でないと前に進みづらいのです。
キャッシュフローとは、減価償却+利益高です。

新たな投資は、減価償却が増大しますので良いでしょう。しかし、新規投資を実行し、大きな利益が得られるか？
そこのところが大切でしょう。
古い設備では間違いなく時代に取り残されます。企業は新たなる挑戦をしなくてはならないでしょう。

だから、口が酸っぱくなるほどキャッシュフロー経営を実践しなさいと申し上げているのです。
売上高利益率ばかりに目が向きがちですが、自社の所有する資産（流動、固定）を洗い直し、減損をして特別損失を計上して、納税を押えるのもキャッシュフローの大きな改善です。

大きな投資―大きな借入金、それを10年かけてきっちりと返済してゆく経営計画が必要となります。

私は、「無借金を目指せ」とだけ申し上げているのでは、決してありません。
キャッシュフローが善循環している会社は、次の新たな経営革新のための革新的技術の修得、革新的な設備投資が可能になってくるからなのです。

新たな投資額は、1億、5億、10億、20億、30億の企業規模によって異なりはしますが、本当に他社を圧倒する差別化した新たな技術、先進的商品なりを得ようと思えば、かなりの投資の資金力が必要なのです。

従来の借金の上に、新たな借金をしようとすると、金あまりの時代は、簡単に借入できても、元金、利息の返済となると、当事者の方々には大変な覚悟がいることなのです。

無借金の状況から、新しい借金する、利率交渉をする場合、借入条件が非常に有利に運ぶのは想像がつくでしょう。
経営を革新したいのなら、会社をキャッシュフローの良い体質にすればいいのです。