関西を本拠に、ノンバンクの仕事をしておられる社長の商売繁盛の秘訣は、一言。「貧乏人に金をかさんコトや」とのこと。
作間：え！でも、サラ金に走る人って貧乏じゃないんですか？
社長：そりゃー貧乏もいるだろうけど、貧乏を相手にするから、いっぱい問題
も起こすし、派手に儲かっている様にみえるけど、結局苦労するのよ。
社長：そりゃー貧乏もいるだろうけど、貧乏を相手にするから、いっぱい問題
も起こすし、派手に儲かっている様にみえるけど、結局苦労するのよ。
作間：なるほどね。しかし金持ちの人はお金を借りんでしょう。
社長：ううん。そんなことはない。お金持ちでも、いつでも手元にキャッシュ
をいっぱい持っている人はそんなに多くないし、急な必要もあるし、額
もそこそこいく場合が多い。だから、全社員に指示してるのよ。「貧乏
人には貸すな」「お金持ちを相手にしろ」とね。
そのために、社員教育が本当に大切になるわけよ！！
社長：ううん。そんなことはない。お金持ちでも、いつでも手元にキャッシュ
をいっぱい持っている人はそんなに多くないし、急な必要もあるし、額
もそこそこいく場合が多い。だから、全社員に指示してるのよ。「貧乏
人には貸すな」「お金持ちを相手にしろ」とね。
そのために、社員教育が本当に大切になるわけよ！！
作間：そりゃーもっともだ。昔からディスカウンターが永く栄えたことはない
ですもんね。
社長：どっちも商売は成り立つと思うけど、やっぱ「商売はお金持ち相手」が
いいもんね。でも、この商売の難しいところは、お金が商品だから「お
金＝商品＝在庫」だから、お金が手元にいっぱいあると、在庫過剰だか
らダメなのよ。
ですもんね。
社長：どっちも商売は成り立つと思うけど、やっぱ「商売はお金持ち相手」が
いいもんね。でも、この商売の難しいところは、お金が商品だから「お
金＝商品＝在庫」だから、お金が手元にいっぱいあると、在庫過剰だか
らダメなのよ。
作間：あ！本当だ。御社にとっては、お金は在庫ですもんね。
社長：だから、事故に遭わない様に「お金持ちをお客様の中心」にすえるのよ。
社長：だから、事故に遭わない様に「お金持ちをお客様の中心」にすえるのよ。
あなたの会社のお客様は、どっちですか？
