「私は、常に会社の資金繰りのことを考えています。寝ても覚めても、
どうすればこの赤字から脱却できるのかが頭から離れません。
しかし、社員は、帳簿の数字が赤字でも、全く平気でその意味が
分かっていないようです。
どうすればよいのでしょうか？」
毎月の経営会議で、会社の復活を期す社長の悩みは尽きません。
第３回の会議でも、平然と、「今月は赤字です」と言う社員が数人いました。
会議のリーダーが「数字の中に魂を入れろ」「ど真剣に数字を見ろ」と、
厳しい口調で突っ込んでいたのですが、全くぴんと来ていないようです。
経営者であれば、赤字が続くと、給料を減額したり、自分の定期預金を解約したり、
自分自身の身を切る決断をするでしょう。それでも足らない場合には、
自宅を売って赤字の穴埋めをしなければなりません。
下の図２の家計簿を見て下さい。お金を示す本当の利益が１００万円のマイナスです。
この部門のリーダーに、経営者意識を持って、何としてでも黒字に変えてもらうためには、
まず、赤字の意味を知ってもらう必要があります。
そのためには、売上や経費の中身をひとつずつ徹底的に知ることが必要です。
売上については、単価がどうなのか、以前より下がっていないか、
同業他社に比べて高いのか安いのか等、詳しく調べなければなりません。
また、仕入や経費についても、数社から見積りを取ったり、インターネットで単価を調べる等、
地道な努力が必要になります。
図２のケースでは、誤って売れ筋ではない商品を仕入れてしまい、
２００万円も売れ残る結果になってしまいました。
購買担当者は、仕入先が持ってくる情報だけを鵜呑みにし、仕入商品の選定をしていたのです。
何度も申しますが、お金を増やすためには、売上最大、経費最小を実行しなければなりません。
お客様の声に耳を傾けて、売れ筋商品を自ら捜すことが必要です。
そうすることによって、ムダな仕入がなくなり、在庫が減ります。
そして、その商品を適切な売価で売れば、確実にお金が残ります。
このように、自分の部門の家計簿をど真剣に見て、本当の利益を黒字にしようと思えば、
売上や仕入・経費を徹底的に見直さなければなりません。
部門のリーダーがこのことに気付けば、
「余分に仕入れて在庫が残れば、その分、本当の利益が赤字になってしまいます。
仕入は確実に売れる分だけにします。そして自分たちが仕入れたものは確実に売ります」
と言ってくれるでしょう。
これからの会議では、部門のリーダーに、ど真剣に帳簿の数字を見てもらい、
「自部門の家計簿のお金を残すには、どうすればよいのか」
を、徹底的に語っていただきたいと思っています。
