儲かる仕組みには、全てシナリオが存在する
今号では、インターネットも実存する商売も、実は、そう変わりはないと言うことをお伝えしますね。
「あの店」流行ってるな～って店ありますよね。
では、一歩進んで、どうして「あの店」は儲かるのか？
そう、 あなたが思い浮かべた「あの店」です。
そうした流行っているお店には必ず、「自分だけの儲けるためのシナリオ」が存在しているのです。じっと観察していれば、すぐに分かることもあるし、巧みに秘されていることもありますよね。
じゃあ、ひとつ僕の体験を紹介します。
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ある雨の日、友人に昼食に誘われた。
友人「松野、辛いもの好きだったよね」
松野「おう！大好きだよ」
友人「じゃ、面白いとこ紹介するね」
連れて行かれたのは、大阪の天神橋商店街の外れ。
月・水・金の１１時３０分～１３時３０分までの営業時間で、
その日の分が売り切れたら終わりらしい。
どうみても、営業しているとは思えないボロボロの純喫茶風の店が一件。
看板には「辛口料理」とだけ小さく書かれている。
それ以外、お店を知るヒントがない。
看板には「辛口料理」とだけ小さく書かれている。
それ以外、お店を知るヒントがない。
なのに・・・・
雨が降ってる中、店先に１５人ほどの行列が出来ている。
それだけでも興味津々だ。
雨が降ってる中、店先に１５人ほどの行列が出来ている。
それだけでも興味津々だ。
並んでいる最中に店から出てくるお客様を見ていると、
お腹をおさえながら、顔をしかめて、汗を流して出てくる。
お腹をおさえながら、顔をしかめて、汗を流して出てくる。
口々に「もう、無理」「やばいわ」などと言っている。
お店から出てくる９割の人が、こんな状況だ。
「お店の中で何が起こってるんだ？」
怖いもの見たさもあり、期待（不安？）が高まる。
並ぶこと３５分、ついに店内へ。
カウンター８席だけの薄暗い店内は静まり返っていて、
お客の辛いものを食べる時の「はーはー」と言う息づかいと、
店内でカレーの入った大きな鍋をかき混ぜる音だけがこだまする。
お客の辛いものを食べる時の「はーはー」と言う息づかいと、
店内でカレーの入った大きな鍋をかき混ぜる音だけがこだまする。
カレーのルーをかき混ぜているのは、金髪の婆さんだ。
その婆さんも一言もしゃべらない。
もちろん「ありがとう」も「いらっしゃいませ」も言わない。
その婆さんも一言もしゃべらない。
もちろん「ありがとう」も「いらっしゃいませ」も言わない。
異様な雰囲気である。
誰一人、話をするものはいない。
店内を見回すと、メニューがあった。
「カレー９００円 たまご５０円 お持ち帰りルー７００円」
それだけの表示である。
「カレー９００円 たまご５０円 お持ち帰りルー７００円」
それだけの表示である。
そして、席に座るとすぐにカレーが出てくる。
一言もしゃべっていないのに、勝手に出てくるカレー。
まるで「さあ、早く食べな！」と言われているようである。
一言もしゃべっていないのに、勝手に出てくるカレー。
まるで「さあ、早く食べな！」と言われているようである。
とりあえず、カレーを一口食べると。
「え゛っ・・・・・・・・」
一口で、この店から出てきた客の気持ちが分かった。
半端な辛さではない。
ココ一番屋の５辛を平気で平らげる僕が言うのだから間違いない。
しかし、昔から「出されたものは、残さず食べなさい」
という親からの教えを守って、カレーを全部たいらげた。
という親からの教えを守って、カレーを全部たいらげた。
その間１５分、僕を含め話をした人はいない。
席に座って、カレーが出てきて、食べ終わって、お金を払って、出て行く。
席に座って、カレーが出てきて、食べ終わって、お金を払って、出て行く。
そして僕も席を立つ時、ちょっと前かがみになりお腹をおさえ、
「やばい、無理。。」と呟きながら、汗をかいていた。
「やばい、無理。。」と呟きながら、汗をかいていた。
僕が店を出ようとした時、婆さんに言われた。
「ちょっとあんた！ あと５人分やし、それ以外の人帰ってもらって」
僕は、初めてのお客様である。
でも、怖いから外で待ってる人にちゃんと伝えた。
僕は、初めてのお客様である。
でも、怖いから外で待ってる人にちゃんと伝えた。
あんな辛いカレーを食わせるなんて？？
何で行列ができるんだ？？
客商売じゃないじゃないか？？
そして、あの婆さんは見た目からして魔女。。
そこで僕は「魔女カレー」と命名した。
そこで僕は「魔女カレー」と命名した。
あんなに苦しんだ（？）のに、
でも、なぜかまた、あのカレーが食べたくなる。
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どうですか？伝わりましたか？
この魔女カレーには、シナリオがあるって。
この魔女カレーには、シナリオがあるって。
この婆さん自身は、気づいていないかも知れませんが。。
あなたの商売でも「儲かるシナリオ」の存在に気づいていなかったり。。
さて今回のまとめです。
１．思わず紹介してしまう（強烈な味）
２．わかりやすいルール（実質１つだけのメニュー）
３．希少感（看板なし・２時間・売り切れ）
あなたのビジネスにも置き換えてみてください。
「自分のビジネスに置き換えて、
まずは真似てみること
すぐに実践すること 」
インターネットの場合でも同じことです。まずは、売れるシナリオを描くこと。実商売があるのであれば、そこには必ず売れるシナリオが存在しています。
それを、上手にインターネット上で機能させてあげるだけで、全国から注文が来たり、見込み客やお問い合わせが殺到します。
PS：「魔女カレー」一度食べてみたいって思ったあなた
実は講演で話すと「場所を教えて欲しい！」ってよく言われるんですよ。
今度、講演でお会いした時はお伝えしますね。
実は講演で話すと「場所を教えて欲しい！」ってよく言われるんですよ。
今度、講演でお会いした時はお伝えしますね。
