menu

経営者のための最新情報

実務家・専門家
”声””文字”のコラムを毎週更新!

文字の大きさ

マーケティング

第4話 「儲けのシナリオが生み出す相乗効果」

ネット戦略成功の秘訣 圧倒的に儲かる仕組みづくり講座

み なさん。
 
こんにちは。
 
儲けの「シナリオ」を生み続ける松野です。
 
 
 
前回、
 
「シナリオ」のあるHPを作成することで
 
 
 
インターネットだけを使って「180万円の商品」
 
 
 
「木造住宅の耐震強化キット」を売った実例についてお話しました。
 
 
 
 
そして最後に、
 
 
 
 
そのホームページで毎月4,5件の成約が出始めた時から
 

そのメーカーは大きく変わっていく。
 
 
 
どう変わったのか?
 
 
 
それは次回にお話しますね。
 
 
 
 

こう結んだところ、
 
 
 
なぜか直接僕のところへ
 
 
 
「どう変わったの?」
 
 
 
という問い合わせメールがたくさん来ました。
 
 
 

あ~。。。
 
 
 
みんな興味あるんだー。。。
 
 
 
って思いましたね。(笑)
 
 
 
 
お問い合わせ、ありがとうございます。
 
 
 
では・・・・
 
 
 
 
 
 
簡単に言いますとね、
 
 
 

「社員のモチベーション」
 
 
 
 
 
 
「驚くほど」
 
 
 
あがったんです!!!
 
 
 
 
 
え?それだけ?
 
 
 
 
 って思いました?
 
 

はい。それだけです。
 
 
 
というか、それがイチバンすごいことなんです!
 
 
 
 

実はこのメーカー、それまでの営業方法は「テレホンアポイント」だけだったんです。
 

営業=テレアポ
 

すごく真面目な会社で、必死にテレアポのマニュアルを作っていた。
 
 
 
でも、このご時勢でしょ。
 

だから毎年 業績が右肩下がりで落ちていったんですね。
 
 
 
それでも、テレアポの精度を必死に上げようとしていた。
 
 
 

だからね、
 
 
 
ホームページで見込み客を集めましょう!
 
 
 
なんて言うと、
 
 
 
「そんなもんで集まるはずがない・・・・」
 
 
 
と思ってたんですね。
 
 
 
 

そんな状態でしたから、かなり疑っていた分、
 
 

「え?こんな方法で売れるの!?」
 
 

と、みんな喜びと驚きの嵐が吹き荒れました。(あはは。)
 
 
 
いかに「シナリオが大切か」ということと、
 
 
 
「いろんな方法を試してみる」ということが
 
 
 
ちゃんと理解されたんですね・・・・
 
 
 
 
 
そうすると、「一般社員」から
 
 
 

「じゃあ」・・・
 
 

「いままで『テレアポ』しかしてなかったのが、間違いだったんじゃない?」
 
 
 
「じゃあ、こんな方法は?」
 
 
 
「『チラシ』からHPへの誘導も可能じゃない??」
 
 
 
 
・・・と出るわ出るわ。。。
 
 
 
「シナリオ」の種が・・・
 
 
 
 
 
さて、
 
 
 
まだ「社員のモチベーション」があがったことを
 
 
 
「それだけ?」
 
 
 

って言えます?
 
 
 
 
言えませんよね?
 
 
 
 
 
想像してみてください。
 
 
 
 

あなたの会社の社員が
 
 
 
自社の商品やサービスを楽しそうに売る姿を・・・
 
 
 

儲からなきゃうそでしょ?
 
 
 
そうなんです。
 
 
 

社員のモチベーションを高めるのも,儲かるしくみ作りには欠かせないんです。
 
 
 
あ、もちろんコレも僕の得意技です。笑笑笑
 
 
 

さて、次回はその「モチベーション」のあがった
 
 
 
社員たちが作り上げた「売れるチラシ」についてお話しますね!

 

第3話 「ネットで180万円の商品を売り続ける男!」前のページ

第5話 「”儲けのシナリオ”が生み出した売れるチラシ」次のページ

関連記事

  1. 第3話 「ネットで180万円の商品を売り続ける男!」

  2. 第9話 「インターネットで、儲けるコツ!」

  3. 第6話 「儲かるお客様の声」

最新の経営コラム

  1. 第2回 事業に関係のない投資や資産がなく、身ぎれいな決算書になっている会社

  2. 令和女子と消費の変化 「Fashion」「Hobby」「Relationships」/3分でつかむ!令和女子の消費とトレンド第5回

  3. 第65回 だれでもできる!成果につながる暑中見舞いの書き方

アクセスランキング

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10

新着情報メール

日本経営合理化協会では経営コラムや教材の最新情報をいち早くお届けするメールマガジンを発信しております。ご希望の方は下記よりご登録下さい。

emailメールマガジン登録する

新着情報

  1. マネジメント

    逆転の発想(41) 政治に必要なのは言葉の力である(吉田茂)
  2. マネジメント

    第2回 経営理念から最大の価値を生み出すマクドナルド
  3. 新技術・商品

    第56回 おじさんは知らないZ世代ヒット
  4. 人事・労務

    第128話 昇格昇進者の選考にこそ真の能力主義が必須です
  5. 教養

    2012年5月号
keyboard_arrow_up