｢日本人は、たいへん勤勉でよく働く。けれども、ひとつだけ惜しい欠点がある。
熱心さのあまり何でもかんでも追い求めて、虻蜂（あぶはち）取らずになる危険性があることだ」
ジョンソン･アンド･ジョンソンにいたとき、尊敬するイギリス人先輩から、しばしばこう指摘されたものだ。
「虻蜂取らず」。広辞苑によれば、「あれもこれもと狙って一物も得られないこと」となっているが、その先輩の言葉の裏には、
「大事なことは『あれもこれも』ということではなく、『あれかこれか』で考えることである」といった意味が含まれていたはずだ。
そして、このことは、多くの局面においてあてはまる。
例えば営業の話をしようというとき、営業マン１００人全員のレベルアップを図ろうと、
資金や資材を全員に投入しても効果が薄いことはよく知られてい る。
イタリアの経済学者パレートは「入力の２０％が、出力の８０％を決定する」という、いわゆる、「20-80の法則」を提唱した。
例えて言えば、営業マンが１００人いたとして、成績上位者20人の売上が、全体の８０％を占めるということである。
あるいは、「２･６･２」対「５･４･１」という説もある。
営業マン１００人を上･中･下にランクづけすると、それぞれ、２割･６割･２割になる。
そ して、上位ランク20人が全体売上の５割を占め、中位ランクの６０人で４割、
そして、残りの下位ランク20人は全体の１割の売上しかない、というものだ。
上位２割で８０％か、それとも５０％か｡いずれにせよ、上位の２割の人が大きな比重を占めていることだけは確実だ。
ということは、つまり、営業を強化しようと資金や資材を投入する場合、上位２０％に集中すれば、
全体をコントロールすることが可能であるということになる。
リーダーとして、営業マンの育成を図ろうとする場合、時間とお金をトップ20人に集中投下して先導役に仕立て上げ、
残りはその先導役に引っ張られる形にした方が効率的である、ということだ。
また営業に限らず、会社の中で営業力を持ち、声も大きく（発言の重みがあるという意味で）、
しかも、正しいことを言う2割の人間をつかめば、おおよそ会社全体を動かすことが可能であるといえよう。
「あれかこれか」、テーマを絞ることは、勉強をしようとする場合でもポイントとなる。
何もかも勉強しよう、すべての面で力をつけようとしても不可能なのは自明の理だ。
それよりも、その年の課題として、何に集中するかテーマを決め、それをひとつひとつ片付けていった方が、
確実に自分のものとなるはずだ。
あるいは、経営課題（部や課の課題でも同じ）として、１０項目も２０項目も挙げるリーダーがいるが、
そういう会社（部や課）はうまくいかない。
人間はいち時に、１０も２０も主要課題にチャレンジできるはずがないからだ。
理想的にはせいぜい２、３項目、妥協しても５つまでが限度である。
「あれもこれも」と欲張らず、「あれかこれか」の決断をして、決めたからには実行する。こうした姿勢が大切だ。
新 将命
