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教養

2014年5月号

必読！社長が読むべき今月の4冊

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★ギネスブックに２度掲載！　３０年連続生保セールス日本一！
『柴田和子　終わりなきセールス』

 
 
 
柴田和子（第一生命保険株式会社名誉調査役）著
東洋経済新報社刊　
1,500円（税別）
 
 
【キーワード】
 
◆セールスは話法ではなく、人間力が大きく物を言う仕事
◆諦めないでチャレンジを続けることがセールスの基本中の基本
◆常に大きな数字で考える
◆人間力を高めることが情報力につながる
◆セールスで、先方が断るのは当たり前、断るのはご挨拶
◆セールスの基本は、思いつきと実行
◆閃きを無駄にしないよう、書き留めておく習慣をつける
◆契約をいただいたら、必ず別の人を紹介していただく習慣を身に付ける
 

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★ユニークネス経営でブランドを築きあげる
『勝ち続けるためのブランド戦略』

 

林　大吾（アクシード株式会社社長）著
クロスメディア・パブリッシング刊　
1,380円（税別）

 

【キーワード】
 
◆ブランド戦略は、商品戦略とマーケティング戦略の２つが必要
◆価値には、参照価値と差別化価値の２つの価値がある
◆差別化を実現するためには商品に独自優位性（ユニークネス）が必要
◆差別化価値（その差に消費者がいくら払ってくれるのか）を常に意識する
◆中小企業のメイクブランド三箇条でストーリーをつくる
◆ユニークネス経営で絶対に外してはいけない「ユニークネス三箇条」
◆ユニークネス経営実現に必要な「会社全体への志の透徹」と「実践力」
◆ユニークネス経営をＰＤＣＡで回していくブランディング・サイクル

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★トップ１％のプレゼンターの戦略を盗み取る
『これだけ！　プレゼンの本質』

 
 
 
野村尚義（プレゼンテーション・アドバイザー）著
すばる舎リンケージ刊　
1,500円（税別）
 
 
 

【キーワード】

◆ダイヤモンド・プレゼンテーション戦略の３ステップ
　（１）コンセプト設計（２）シナリオ設計（３）スタイル設計
◆トップ１％のプレゼンターはコンセプト設計を最重視する
　前ステップの不備を後ステップでカバーすることはできないからだ
◆コンセプト設計を構成する４つの要素
　バリュー、ターゲティング、ポジショニング、コンセプトフレーズ
◆バリューとニーズは機能レベルより、効用レベルより、未来レベルで語る
◆受け手のウィッシュを叶えるための未来価値を語る

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★成功企業のビジネスモデルを学ぶ
『図解＆事例で学ぶ　ビジネスモデルの教科書』

 
 
 
カデナクリエイト（編集プロダクション）著
マイナビ刊　
1,280円（税別）
 
 

【キーワード】

◆既存のビジネスモデルをアレンジし、新たなビジネスモデルを考え出す
◆ビジネスモデルを構築するための５ステップ
　１．ＳＷＯＴ分析などで自社の現状を把握する
　２．満たされていない顧客の潜在ニーズを見つけ出す
　３．潜在ニーズを解決できるビジネスモデルを考える
　４．採算がとれるかどうかシミュレーションする
　５．実行に移す
◆新しいビジネスモデルを実現するためには志が必要だ

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