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教養

2015年11月号

必読！社長が読むべき今月の4冊

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★敵をつくらない
『無敵の経営』

 
 
北川八郎（全国の経営者からメンターと呼ばれる陶芸家）著
サンマーク出版刊　
1,600円（税別）
 
 
◆利よりも信を選ぶと利は信についてきて、いつまでも栄える
◆すべての出来事も苦手な人々も、すべてが如意宝珠
◆非効率の中にこそ宝物がある
◆良き人生を歩むために予祝しよう
◆迷ったら最も困難な道を行け
◆すべての準備を成してから、神の座に預けよ
◆一番を目指さないと一番になる
◆人生は心の思う方向に流れていく

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★ＷＨＹから始める営業マネジメント
『いつ・どこで・誰に・何でも売れる人の法則』

 

伊東泰司（営業研修事業を展開する株式会社HOLOS-BRAINS社長）著
クロスメディア・パブリッシング刊　
1,380円（税別）
 
 
◆営業マンの営業トークで説得されて嬉しい人はいない
◆お客様にいかにうまく喋ってもらうかを考える
◆質問の目的は「情報収集」と「お客様との関係構築」
◆ＨＯＷではなくＷＨＹを考えよう
◆ＷＨＹをおさえることができれば、ＨＯＷのアプローチはいろいろ出てくる
◆なぜ自分がうまくいったのか、ＷＨＹを分解、整理して教える
◆見られていることが最大の学習、見てあげることが最高の教育
◆ミッションにメリット、ビジョンそして共通点を見つけて開示する

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★もうプレゼンなんてコワくない！
『ぐるっと！ プレゼン』

 
 
西原　猛（一般社団法人日本プレゼンテーション教育協会代表理事）著
すばる舎リンケージ刊　
1,400円（税別）
 
 
◆プレゼンは、はじめの３分が運命の分かれ道
◆プレゼンの目的は、聞き手に具体的な行動を求めること
◆聞き手を動かすために、事実・意見・証拠の３つの材料を揃える
◆プレゼンで話す内容を考えるとき、アイデア連想マップを作る
◆スライドと配布資料は目的が違うので別々に作る
◆いきなりスライドを作り始めない。手描きの絵コンテから始める
◆大きな文字で要点やキーワードだけを書いたプレゼンメモを準備する
◆時間内に収めるために、プレゼン進行表を作って練習する

 

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★人生をドラマと考えよう！
『ドラマ思考のススメ』

 
 
平野秀典（感動プロデューサー）著
あさ出版刊　
1,400円（税別）

 

◆お客様、同僚や上司、取引先、皆ステージを一緒に創る重要な共演者だ
◆盛り上がるドラマには必ず悪役や意地悪なキャラクターがいる
◆ドラマ思考では、全員が主役。メインキャストは主役ではなく、主人公だ
◆ストーリーを書くとき、ラストシーンから書く映画監督や脚本家が多い
◆エンディングによって、テーマは悲劇かハッピーエンドに分かれる
◆ハッピーエンドを選べば、失敗のシーンもハッピーエンドへの序章となる
◆自分の人生のテーマを点検し、ハッピーエンドに書き直すか再認識しよう
◆人生が本業。仕事も遊びも家庭も、それを盛り上げる大切なひとコマだ

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    作間信司 / 日本経営合理化協会　専務理事

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