ビジネスマンとしてのあなたが、人より
一歩、二歩先に出るためには何が必要だろうか。
実力？
コネ？
運？
このうち、コネと運は本質的にはかないものであり、
あまりあてにできない。
ただし、人と人との縁（えにし）を大事にするという意味のコネは、
きわめて重要であるし、一生に何度か巡ってくる運を
逃さず自分のものにする勇気と才覚も無視できない。
それでは、コネと運を一応はずして、
あなたの実力を周囲に認めさせる方法はあるのだろうか。
言い換えると、あなたの「差別化」ができるのだろうか。
ある！
私自身が若い頃から意識して使った、ごく簡単な方法である。
これを、「10：10フォーミュラ」と、私は勝手に称している。
この方法をわかりやすく、昔テレビではやった
「よい子・悪い子・ふつうの子」的に分類すると、次のようになる。
頼まれた仕事内容を10、頼まれた期限を10日間だとすると、
≪ふつうのビジネスマン≫
きっちり10の内容を、きっちり10日間で。（パープレイ）
≪悪いビジネスマン≫
（1）9の内容を10日間で。 （中身が不足）
（2）10の内容を11日間で。（時間オーバー）
（3）9の内容を11日間で。 （救いなし！）
≪よいビジネスマン≫
（1）11の内容を10日間で。（おっ、ちょっとやるなぁ）
（2）10の内容を9日間で。 （うん、手際がよいぞ）
（3）11の内容を9日間で。 （なかなか憎いことをやるわい）
このように、同じ仕事を任されても、
それを完成させたときの「内容・室・時間」の点では、
多くの組み合わせのあることがわかる。
特別の天才を除けば、人の能力にはそれほど極端な差はない（と考えたい）。
その中で、自分自身の実力アップを図りながら、同時に、
結果的に人に認められるためには、
この≪よいビジネスマン≫のパターンを、習慣的に狙うことだ。
ただ、実際のビジネスの場では、
≪普通にやる人≫ですら少人数グループに属するので、
常に普通を通せば、それだけで差別化が可能である。
ゴルフもコンスタントにパープレイすれば、そこそこにランクされるだろう。
競争社会での差別化の重要性は、
単にマーケティングや商品政策の分野だけにとどまらず、
個人の面にもあてはまる点を十分認識して、
すぐ王道としてのあなた自身の差別化運動を起こすように、そそのかしたい。
